任感和职业道德,那么企业投标工作无法开展,商业机密无密可言,企业的竞争能力也将大打折扣。
5、要理顺同其他投标单位之间的关系
其他投标单位,既是竞争对手,又是难兄难弟,有时还可以成为一个战壕的战友。既要“联合”之,又要“防”之,更要“踩”之,偶尔“援助”之。毕竟,市场是无情的,竞争是残酷的,一个标只有一个中标单位。
六、 在投标过程中,要抓好以下几个关键工作
1、要同招标人搞好关系
无论是业主还是招标代理单位,同他们搞好关系,是投标过程中关键工作之一,也是获取关键商业情报主要途径。
2、施工组织设计的编制
施工组织设计编制得水平如何,直接体现建筑施工单位技术水平的高低、施工经验是否丰富,直接影响是否中标。施工组织设计的编制是投标工作中的关键工作之一。
3、投标预算书的编制
投标预算书是投标报价决策的根本依据,投标预算书编制得精确与否,也直接体现建筑施工单位的水平的高低、施工经验的丰富与否,直接影响到是否中标。投标预算书的编制是投标工作中最关键的工作之一。
4、投标报价决策
投标报价决策是整个投标工作中最精华部分,体现了投标人的智慧和综合实力。投标报价决策的英明与否,也直接影响到是否中标。投标报价决策也是投标工作中最关键的工作之一。
七、要搞好投标工作,企业要做好施工生产及其他方面的工作
投标工作是一个系统工程,同企业的施工生产以及其他工作相辅相成、互相关联。投标工作做不好,中标率就低,施工生产的任务就缺少,就有很多人员下岗、待岗,经济效益就差,就影响到企业所有其他的工作;同样,施工生产上不去,进度滞后,质量差,安全事故多,企业其他工作做不好,就会导致企业信誉、业绩差,影响到企业投标,中标率就低。相反,投标工作做得好,中标率就高,施工生产任务就饱满,若管理得好,经济效益就好,企业的其他工作就容易做好;同样,施工生产工作做得好,施工质量好,优良率高,无安全事故,企业其他工作做得好,企业的信誉、业绩就好,投标就可以加分,业主就会对我们放心、满意,就容易中标,中标率就高。
综上所述,要搞好建筑施工企业的投标工作,就要投入一定的精良装备,用好人才,抓好关键工作,理顺同招标人及有关单位、人员之间的关系,严格按招标文件的要求编好投标文件,分析市场行情和竞争环境,做好投标报价决策,同时还要做好施工生产工作和企业的其他工作。
【参考文献】
杨洋:《谈工程招标投标中的若干关系》;《建筑经济》2003。5,p61~63。
徐国强:《论最低价中标法与我国的建筑市场环境》;《建筑经济》2003。7,p35~36。
李前进、李明、林延杰:《价值工程在工程项目评标中的应用》;《价值工程》2002。5,p35~36。 上一页 [1] [2] [3] [4]
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